国联水产：守正出奇，提高周期穿越能力

6月7日，国联水产在深交所互动易平台上回复称,，公司小龙虾系列预制菜产品在京东、天猫、拼多多等各大电商平台均有销售。随着小龙虾进入旺产季，“夜宵顶流”的小龙虾也迎来了销售高峰。在即将到来的端午小长假，公司的小龙虾系列有望持续热销。

小龙虾产品系列是国联水产自有的小龙虾研发团队精心研发而成，秘制配方，口味经典，系列包括麻辣小龙虾、蒜香小龙虾、十三香小龙虾、麻辣小龙虾尾，清水小龙虾等。

据披露，国联水产的麻辣小龙虾等调味小龙虾上市以来，在电商、商超、流通等渠道销售火爆，年度销售额过亿，广受消费者好评。调味小龙虾作为小霸龙推出的第一款预制菜产品，在“2023中国预制菜品类冠军HOT榜”中，小霸龙龙虾光荣上榜，摘得品类冠军头衔！

深化渠道下沉，挖掘消费新增量

近来，公司聚焦于深化渠道下沉策略，并提升营销系统的执行效率，构建起国联特色的国内经销商体系。公司把营销的关注点在向终端聚焦，通过提升渠道的密度和厚度，建立国内经销商体系，再与经销商一起提升餐饮终端的“产品配套能力”和“推广服务能力”。

同时，在餐饮渠道，公司充分发挥了公司的水产食品供应链综合管理能力，帮助快速抢占国内重要餐饮市场，强化在预制菜行业的领先优势。商超团队与多家重要客户达成销售协议，如继续与盒马鲜生签署战略合作协议，不断拓展合作空间，提升公司大客户销售量。

加强成本控制，提高周期穿越能力

当前，水产行业位于周期性底部。面对市场的挑战，国联水产采取了一系列措施来控制成本和提升效率，包括塘头直采、优化生产工艺、提升采购管理等，确保了公司的盈利能力和市场竞争力。

公司产业振兴部密切与地方政府沟通，与农户、合作社共筹牛蛙、黑鱼等养殖示范基地建设，充分运用饲料销售与养殖 品回收优势，为其提供养殖规模引导、技术指导、融资支持等，稳 固上游原料，严格把控采购品质和成本。

公司采购部门不断加强塘头直采业务占比，塘头直采的流程设计、直采技巧等方面积累了宝贵的经验，对于公司充分掌握主要水产品上游养殖动态、养殖成本、养殖量及价格变化创造了有利条件，给公司降低采购成本提供了有利举措。

预制菜出海，打造新增长曲线

预制菜“出海”以来，越来越受消费者青睐。国内预制菜行业中实力更强的龙头企业，已开始尝试将产品投向海外市场，内销外贸“两条腿”走路。中国预制菜出口在原材料、精益制造等方面都具有优势；此外，中国预制菜出口还具有一个天然优势，中国是全世界海外侨民最多的国家，全球华人华侨约6000万，中式预制菜出口市场十分广阔。

据披露，国联水产产品已出口北美、澳洲、我国香港、南美、欧洲等地，出口涵盖全球40多个国家及地区。国联水产表示，公司将深化全球采购、销售布局，提升公司在全球水产行业的影响力，打造水产食品国潮品牌。

当前，国联水产已形成了国内、国际全渠道销售预制菜的市场格局。国联水产预制菜之所以能在行业内率先实现预制菜“走出去”，主要是因为公司前瞻性的全球布局，较早的构建了“买全球”和“卖全球”的供应链与营销体系，为“走出去”发挥出巨大的体系化生态优势。

展望未来，国联水产将狠抓战略大单品，构建工厂核心品类；深化渠道下沉，构建强大的国内经销商体系；继续做好品牌规划，树立行业领先的水产食品、水产预制菜品牌形象；加强产品研发能力，聚力打造核心大单品。